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精耕垂直细分市场 贴身服务本土客户
http://lijiahuid6.com.cn2020-05-31

  Ofweek半导体照明网讯 GE照明在中国市场本土化的策略可谓言简意赅——“InChina,ForChina”,不仅将对本土化的重视跃然纸上,而且,提纲携领点出了外企本土化成功的关键——要落地就必须深挖本土市场,贴身服务本土客户。为了了解GE照明如何针对本土市场进行产品的开发,本土研发团队怎样去满足越来越多的客户定制化需求,记者走访了GE照明西安创新中心,并对GE照明亚洲区亚太技术总监王健进行了专访。

  记者:GE在中国发展一直坚守本土化策略,1908年就在沈阳开设了第一家灯泡工厂。您怎么看待研发创新本土化的重要性?

  王健:研发创新本土化的目的体现在两个不同维度,一是为挖掘本土市场的需求,进行适合本土市场的新品开发;其二,使用本地化团队为本地客户提供贴身服务,将总部的资源和最新的技术落地。研发本土化重要就在于能够真正影响本土消费,帮助公司获得更大市场认可。

  记者:请简单介绍一下GE照明西安创新中心的功能。

  王健:2012落成的GE西安创新中心不仅仅是一个研发中心。创新中心以LED科技研发为主要发展方向,拥有全方位的先进的照明实验室,包括安全性能测试实验室、光电性能测试实验室、光强分布测试实验室、可靠性实验室、LED电子设计实验室、寿命测试实验室,等等。

  创新中心同时配备有互动式的产品展示和实景模拟,建有中国首个照明体验中心,能生动形象地展示模拟不同重点行业的LED绿色照明解决方案。所以,除了研发功能之外,这样一个创新中心还搭建了一个与本地客户进行无障碍沟通的桥梁。

  考虑到中国西北部开发的国策,以及西部高密度的科研实力和技术人才储备,我们希望能够把西安中心打造成一个本地化合作的综合平台。

  记者:您认为国外大型企业在中国设立研发创新机构,最大的困难和挑战是什么?

  王健:其实,国外大型企业在中国设立研发最大的难点是对研发中心的明确定位。十年前外国企业在中国设立研发中心,重心更多是为了出口,而现在则是怎样能够扩大在本地市场的影响力和竞争能力。

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